מגמות בעולם קבלת ההחלטות
מדוע אנשים חושפים את עצמם למידע שלילי גם כשהוא לא מועיל למטרותיהם העתידיות?
אתר זה משתמש בעוגיות (Cookies) לשיפור חווית הגלישה.
לקריאת הצהרת הפרטיות שלנו.
למה אנחנו משווים מחירים לאחר הקנייה ולא לפניה?
למה אנחנו משווים מחירים לאחר הקנייה ולא לפניה? | פרופ' יניב שני
ד"ר יניב שני, מנהל אקדמי של קורס רציונליות ואמוציונליות בקבלת החלטות מסביר שהצרכן הישראלי מחפש את האינפורמציה ומשווה מחירים לאחר הרכישה כדי לדעת אם "אכל אותה" בעסקה שביצע. ראיון בתכנית 'סוגרים חשבון', ערוץ 23.
למה הצרכן הישראלי משווה מחירים לאחר הרכישה?
מאמרים מאת פרופ' יניב שני
-
-
בין נכון לנבון – מגמות בעולם קבלת ההחלטות
פעמים רבות אנשים בוחנים אינפורמציה שאינה רלוונטית בכלל לתהליכי קבלת ההחלטות שלהם ומאפשרים לה להשפיע על אותם תהליכים. למה זה קורה?
-
לא תאמינו מה מאכזב את הלקוחות שלכם
בני אדם מחפשים מידע לא רק מסיבות רציונליות אלא גם מסיבות רגשיות. הבנה של צורך זה תקנה לכם יתרון עסקי ותחרותי
-
מדוע אנחנו רוצים לדעת ש"אכלנו אותה"
מדוע אנחנו מחפשים להקטין את חוסר הוודאות גם במחיר של הגברת התחושה הלא נעימה?