ניהול משא ומתן

במשא ומתן, בשונה משיחה רגילה ללא מטרת חילופי תן וקח, מתנהלים חילופי הדברים על ידי שני מושגים תכנוניים הנקראים אסטרטגיה וטקטיקה. באמצעות ידע מוקדם בעקרונות המשא ומתן ניתן לשפר את תהליך השגת המטרה הרצויה. עומרי גפן מפרט את עקרונות המשא ומתן המובילים במאמרו באתר – הכנה ופתיחה | ביטוי הדדי של הצרכים | הגדרה מחודשת – ציר התהליך | פתרון הסוגיות | גיבוש הסכם.

כדי להגיע במצב של מוכנות למשא ומתן חשוב להתמקד לא רק ביעדים סופיים ובהיבטים של מה רוצים להשיג, אלא גם על האופן בו רוצים להשיג את היעד. מוכנות מלאה למשא ומתן היא תפיסה רחבה בה הנושא ונותן נדרש לתכנון קפדני ויסודי הן ברמה האסטרטגית והן ברמה הטקטית. התבוננות זו כוללת מתן מענה לשאלות רחבות בדרכים מגוונות אשר נלמדות בתכנית

כמובן! הקורס כולל סימולציות משא ומתן מונחות, חקרי מקרה, סדנאות ומפגשי אורח עם מומחים בתחום.

משא ומתן קורה בכל מקום בו מתקיימים יחסים בין שני בני אדם, התהליך מתנהל לרוב על ידי ערוצי תקשורת בין אישיים כגון המלל, שפת הגוף , וטון הדיבור סביב עצמים מוחשיים ומופשטים כאחד. שפת הגוף מהווה מרכיב משמעותי בתהליך המו"מ ובהגעה להסכמה ע"י ההשפעה הישירה על האווירה, על מערכת היחסים, על היווצרות תחושת אמון וכימיה בין המשתתפים כמו גם הבנת המסרים הבלתי מילוליים וזיהוי עמדת המשתתפים. בתכנית מוקד מפגש מיוחד לנושא

עלות הקורס משתנה בהתאם לתאריך הרישום לקורס,
טווח המחירים נע בין –
6,600 – 7,200 ללא מע"מ
7,722 – 8,424 כולל מע"מ